課程內容：

一、提升卷煙銷(xiao)量之經(jing)營(ying)分析

1、零(ling)售戶經營機會分析：SWOT分析法

案例分析：作為(wei)客戶經(jing)理，你(ni)會怎么在經(jing)營(ying)指導中找(zhao)到增銷量(liang)、提結(jie)構的(de)機會

2、客戶對比分(fen)析找(zhao)到經營提升機會

二(er)、提升零(ling)售(shou)客戶卷煙銷(xiao)量的銷(xiao)售(shou)技巧

1、新(xin)品卷煙的(de)銷(xiao)售(shou)技巧(qiao)

案例分析：如何引導零售(shou)客戶(hu)新品銷售(shou)意愿(yuan)？

案例分析：細支卷煙的銷售方法

2、滯銷卷煙的(de)銷售技巧

案例分析：客(ke)戶(hu)經理如(ru)何幫助客(ke)戶(hu)銷售滯銷煙(yan)？

3、引導、示(shi)范零售(shou)客戶主動推介卷煙

案例分析：店面(mian)(mian)推介與非店面(mian)(mian)推介

4、指導(dao)零(ling)售(shou)客戶利用終端促(cu)銷提升(sheng)銷量

案例分析：如何找到不同(tong)市(shi)場、不同(tong)時期促銷(xiao)機會

5、指導零售客戶做好店面陳(chen)列，提升卷(juan)煙銷(xiao)量

案例分析：鼎豐副食整改

6、強化專銷(xiao)(xiao)協同找到銷(xiao)(xiao)量提(ti)升機會

7、做好客戶(hu)培(pei)訓之道，授零售客戶(hu)以(yi)“漁(yu)”

課程小結

探討：攀枝花煙草提升卷(juan)煙銷量可以采取哪(na)些(xie)措施？